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一个聪明的企业网站本质是创新 其他都是扯淡

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如果一个企业网站的作用和其他网站并没有什么特别之处,那么这个网站对于企业发展来说,并没有太大的帮助,一个聪明的企业网站应该有一股子创新精神,最少,要做的与众不同。

有一个不算笑话的笑话,在一个热闹的商业街,一位卖烤红薯的大娘,在烤箱上贴着一个大大的二维码,“烤红薯支持手机支付!”也许,这个在现在来说,是一个新闻,而过了若干年后,习惯了手机支付的我们已经老了,突然看到某个小摊竟然不能手机支付,是不是又变成了另一个新闻。网站运营也是如此,在千篇一律的网站中,你总得摸索出一点新意,最少能够让用户刮目相看!

网站是企业经营模式的改变。在传统营销理念,企业只负责生产,而到了互联网,又开始做销售,一些企业似乎很害怕做了互联网渠道,得罪了传统中间商。同时又害怕别人都做了互联网, 自己迟迟不做,被被人超越。这种前怕狼后怕虎的做法最终结果是,一切都在模仿,好像一个都不能少,结果运营的成本在增加,业绩却在退步。

网站给企业带来的应该是一次创新的机会,任何一个创新带来的不是效率的下降,网站要提高好一个服务,并不是以此为由来降低我们的效率,这不是相悖的,应该是说我们在创新一个新的服务是让整个效率变得更高,只有这两个点相结合的时候,才会是有创新意义的网站,为企业架构了新的世界和机会。

创新是一种价格的颠覆。分享一个很有意思的事情,有人说,开启了营销网站之后,企业产品定价应该怎样,是高还是低。在普通人的理解中,既然网站打着直销的概念,那么,肯定要便宜了,的确,大多数的企业在互联网销售产品价格透明,和传统渠道比较比要便宜很多。

可是,如果竞争对手也这么干,大家的价格基本上维持在一个水平线上,而从消费者的感觉来说,是无感的,因为都是一样的价格,和以前没有啥区别呀!尤其对产品比较陌生,喜欢做对比的消费者,更是有这种直观的感受,那该怎么办?

有人说,继续走信息不对称路线,反正是“一锤子”买卖,给产品加点概念炒作,“加钱”是上策,也有的人说,既然网站具有营销力,而且直接和消费者对话,去中间化,去成本,那么,继续和竞争对手死磕,“降价”,形成规模效应更有前途。

对于必需品来说,我们发现价格随着市场需求量的增大,会越来越低,除非敢于走高端路线,而对于发展中的企业或者规模不大的企业来说,现金流就是王道,那么,我们思考互联网商业模型有没有可能标准化和规?;氖焙?。当网站具有很强的营销能力,就需要对传统营销思维进行颠覆性创新,真正的抓住用户的心,才是上策。

谈到网站运营和推广,比较流行的说法就是用互联网思维来思考问题,其实互联网思维并不是我们做一个网站和一个APP叫互联网思维?;チ嘉且桓龈丛拥母拍?,甚至说,你无法给他下一个明确定义,就像企业网站运营一样,你不知道自己的网站将来究竟有多大能量,会带来多大的改变。

很多传统企业在看过一点资料,经过短期培训之后,就说自己懂互联网,说自己在用互联网思维思考,这时不妨问一下自己:对今天中国非常红火的创业公司的商业逻辑,是否真正理解?

谈到互联网,谈到马云、京东乃至百度还有微信等,更多的人是感到恐怖,甚至骂电商就是大骗子,可是,人家就凭借一个网站,把买卖做到了几千亿,为什么你的网站不但没有赚钱,反而还花了不少钱,这究竟差距在哪里?能不能做出改变呢?

我们再回到企业网站,这个属于私人的领地,独立的域名,独立的空间,真正属于企业的一亩三分地,当小米商城爆料说销量超过天猫店铺的时候,当格力商城拿着边缘产品格力手机开涮的时候,有没有发现,它们其实在宣传自己的网站,这个网站不属于电商平台,也不属于社交平台,就是自己的网站。

拥有企业网站的企业多如牛毛,而真正认真思考的估计不会超过10%,就拿共享领域来说,给人印象最为深刻的就是不断烧钱烧钱,然后烧除了一个垄断市场,而互联网企业,则通过不断的合并合并,逐渐成为某个领域的老大,这些如果用传统思维去看,根本就看不懂,而且作为看客的人,他们竞争的时候是嘲讽,他们成功的时候是嫉妒。

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